【未知の領域へ】ガンガン売れ始める!!

3−6.新たな挑戦

「おっ! もう検索エンジンの1ページ目に表示されている!!」

私が、自分探しの旅に出て、しばらく経ってからのことです。

ある心理療法のスクールを開校しようしている方と出会いました。

すでに、ホームページ制作業者に頼んで作ったホームページがあったのですが、

「まったく申し込みがない・・・」

と悩んでいました。

どんなページが見せてもらうと・・・

「しょぼい・・・」

口には出しませんでしたが、顔には出たかもしれません😓

デザインはキレイでしたが、

「これで集客できるのか???」

大きな疑問がうずまきました。売れる要素が抜け落ちていたからです。

制作費用はいくら払ったのか聞くと、初期費用はそれほど高い金額ではありません。しかし、毎月の運用代行手数料を払っているそうでした。

1年間払い続けると、数十万円になります。

もっとも、それで集客できて、売上が支払よりも多ければ、利益が出るのですが・・・

まったく申込みがないなら、お金をドブに捨てているのと同じです。

私は、その頃、コーチングやNLP(神経言語プログラミング)など、コミュニケーションや心理系の講座やセミナーを受講しまくっていました。

会社員時代は、金融、財務、システムなど論理的にガチガチな仕事ばかりしていたので、頭の使い方が、左脳に偏っていました。

しかし、人とのコミュニケーションが上手くなるためには、感情や直感、イメージなどを扱っている右脳の働きを鍛えなければ、と感じたからです。

私にとって、右脳はまったく未知の領域でした。

しかし、アメリカのインターネット・マーケティングについて学んでいると、脳科学心理学での研究成果が、マーケティングに応用されていることを知りました。

もっと知りたい! 自分でも使えるようになりたい!!

好奇心が高まっていました。

そこで、脳科学心理学に関わる仕事のチャンスを探していたのです。

「もしよければ、試しに私が別のホームページを作りましょうか?

しかし、集客できるホームページを作るには、それなりの時間と手間がかかります。なので、ぶっちゃけ、今、お支払いの金額よりも高くなります。

でも、毎月お金を払っても集客できないホームページよりも、少し高くても集客できるホームページの方がよくないですか?

もし、集客できなければ、代金はいただきません。

しかし、私が作ったホームページから集客できたら、その売上の中から制作費を払っていただけますか?」

と、話を持ちかけました。

「じゃ、試しにやってみてください」

それで、私がブログをベースにホームページを新たに制作し、インターネットに公開すると・・・

その1週間後、早くもGoogleの検索エンジンに1ページ目、しかも第3位に表示されるようになりました。

3週間後には、お問い合わせがありました。

さらに1ヶ月後には、講座のお申込みがあり、受講料が初入金されました。

まぁ、これは15年以上も昔の話です。

3−7.キレイなホームページ vs 「売れる」ホームページ

当時は、インターネットで集客できることを多くの人が知り始めた頃で、キレイなホームページがあれば売れると、みんな信じていました。

そこで、ホームページ制作業者の多くは、見た目はキレイですが、売れるとは限らないホームページを、何も知らないお客様に売っていたのです。

悪気はなかったのかもしれませんが、ホームページを作ることが仕事で、それで売れるかどうかにはあまり関心がなかったのでしょう。

もしかすると、「売れるホームページをどうやって作るのか?」という知識がなく、作りたくても作れなかったのかもしれません。

実は、「売れる」ホームページを作るには、右脳のクリエイティビティだけでなく、左脳の論理的思考も必要です。

キレイなホームページと「売れる」ホームページは全く別ものです。

キレイなホームページには自己満足できますが、「売れる」ホームページはお金を生み出す資産だからです。

当時、検索エンジンで上位表示させること(SEOと言います)は、ちょっとしたコツを知っていれば、それほど難しくありませんでした。

今は全く状況が違います。検索エンジンで上位表示したい会社が多すぎて、競争が激しく、実際にやろうとすると、とんでもないお金と時間と労力がかかります。

しかも、いくらお金と時間と労力を注ぎ込んだからといって、上手くいく保証はありません。

実際4年前、腕試しのつもりで、検索エンジン対策を使ったブログ・アフィリエイトに挑戦したことがあります。

アフィリエイトは、会社員の副業として人気があるので、ご存知かもしれません。

ブログ・アフィリエイトというのは、ブログの記事を書いて、その中にアフィリエイト商材と言われる商品・サービスの販売ページへのリンクを貼り、自分のブログ経由でその商品・サービスが売れると、売上代金の一部が支払われる仕組みです。

もっとも競争が激しい分野の一つと言われる「脱毛」分野で挑戦しました。

最初の商品が売れるまでに、6ヶ月かかりました。

ゼロ→イチ」とも言われますが、最初の収入を生み出すのは最も困難な時期です。

なので、今やるなら、検索エンジン対策は、全くおすすめしません。

他の手法に比べて、時間と労力がかかりすぎるからです。

最初にネット集客でやるべきことは、時代によって変わります。

今なら、やはりSNSですね?

しかし、ただSNSをするのと、「売れるSNS」を運用するのは、全く別ものです。

15年以上前、キレイなホームページと「売れるホームページ」は全く違っていたのと同じです。

最初にキレイなホームページを制作した業者とは1年しばりがあり、1年後に解約。結局、そこからは1件の申込みもありませんでした。

もし、キレイなホームページだけだったら・・・
1年間、何も売れないまま??
ちょっと怖くないですか?

3−8.コンテンツ・マーケティング

最初の話に戻ると、15年前、私が使ったのは、コンテンツ・マーケティングの手法です。

コンテンツ・マーケティングは、当時も今もとても有効です。

当時は、講座の対象者が興味を持つようなコンテンツを無料で提供し、メルマガに登録してもらい、講座のお申込みにつなげていきました。

その後、メルマガ・マーケティングの手法や、メルマガから商業出版する方法もサポートさせていただき、書籍の出版にも成功しました。いわゆる出版マーケティングです。

こうして、売上がガンガン増えはじめました。

講座へのお申込みはいつも定員オーバーで、キャンセル待ちが発生している状態でした。

この仕事が私の最大の収入源になりました。

この最初の成功に気をよくした私は、さらに検索エンジンで上位表示ができれば、「もっと売上が上がる!」と思い、さらに検索エンジン対策に取り組んでいきます。

それは、必ずしも、検索エンジンの第1位に表示されているわけではなく、どうしても他社にかなわないキーワードがまだまだあったからです。

まだ大惨事がくることを知りませんでした・・・

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